北京高仿酒告诉你当今新时代新要求新机遇茅台涅槃求新

作者:鑫粱酒业来源:http://www.xmjzxsf.cn/时间:2020-04-23 15:11:34

用了一组数据:今年1-10月,规模以上白酒企业完成酿酒总产量1048.6万千升,同比增长5.6%,增速较去年同期提高2.2个百分点;规模以上白酒企业完成销售收入4834亿元,同比增长15.5%,增速较去年同期上升6.2个百分点;实现利润总额827.6亿元,同比增长36.8%,增速较去年同期大幅度提升26.9个百分点,这是行业调整以来的最快增速。预计2017年全年,全国白酒行业产量将超1400万千升,销售收入将超过7000亿元,利润总额将突破1000亿元。
    这些数据,对于茅台领军者制定企业发展的战略、理清企业成长的方向,具有指标性的意义。袁仁国常用“四不变一多”来总结中国白酒业的趋势,这一次讲话也不例外:“白酒作为中国人情感交流的载体没有变;作为中华民族文化符号之一没有变;作为中国人的偏爱消费品没有变;中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。”
    “‘一多’是指随着小康建设步伐的加快,大家崇尚健康,喝好酒、喝酱香酒的人越来越多。今年白酒行业呈现产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势。但也要客观看到,白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变,大势依然严峻,走向更趋复杂。”他分析说。
    理性对待价格
    保持清醒积极应对

    此次经销商联谊会期间,茅台宣布对茅台酒价格做适度调整,一时成为业界的热点。谈到这个问题,袁仁国再三强调,价格调整是为实现持续发展、为维护市场秩序、为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格。
    经历过2012年后的价格疯狂以及其后的断崖式下滑,茅台的营销队伍仿佛上过一次生动而深刻的商业案例课,其教训至今仍被屡屡提及。
    袁仁国对此亦有深刻思考。
    他说,当前茅台供求矛盾突出,是包括茅台转型成功、宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大、产能不足、“炒货”、“囤积”、“惜售”、投机、媒体炒作等在内的多种因素叠加造成。“我们要保持清醒的头脑,理性看待、积极应对,破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。”
    “在此背景下,茅台要紧扣我国社会主要矛盾变化,即人民不断增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,找准茅台酒市场供需矛盾突出、产品价格上涨的症结,克服省区之间发展不平衡、不协调,市场发展不平衡,线上线下销售不平衡,市场基础不扎实,价格浮动不稳定等现象。”
    袁仁国指出,市场形势有了好转,茅台更要“稳”字当先。
    “理智对待价格,使价格保持在合理区间;茅台酒是用来让大家享受高品位生活而喝的,不是用来炒的。茅台酒也可用来储存,但储存的目的是使酒越来越香、越来越有价值、越来越使人享受高品位生活。”袁仁国表示,茅台将携手经销商,严格管理好市场价格,防止价格过快上涨,防止价格“高烧”不退,做茅台诚信的维护者。要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度,不断加强市场管控,防止价格过快上涨。
    “茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。经销商要胸怀全局,放眼未来,着眼于茅台市场的持续发展,着力于民族品牌的青春永驻,站在厂商长远发展的战略高度上,讲诚信、讲忠诚,主动维护市场秩序,不推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来,让市场真正活起来。”
    新消费时代,
    推进茅台营销新跨越

    白酒消费,高度依赖于需求的冷暖。袁仁国对此有清晰认识。

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